Découvrez les titres des publicités de 22 copywriters de légende [Swipe file de 285 Exemples]

Ces copywriters ont marqué la discipline.

Cette sélection procure un aperçu de leurs recettes pour rédiger des titres efficaces.

Vous verrez qu’il n’existe pas une formule universelle.

Mais, nous retrouvons de grands principes.

J’ai classé ces maîtres du copywriting par date de naissance.
Nous voyons ainsi l’influence de l’époque, des prédécesseurs et des contemporains.

Découvrez les styles qui vous attirent.

Et ceux qui ne sont pas adaptés à nos objectifs.

J’ai traduit les accroches en français pour faciliter l’application immédiate.
Il en résulte une perte inévitable de subtilités, de consonances et de rythme.

Ces titres reflètent majoritairement une époque bien différente de la notre.
Certaines formulations ou thématiques peuvent irriter nos sensibilités actuelles.

Claude HOPKINS

Claude HOPKINS (1866-1932) pose les bases d’une approche scientifique et mesurable en marketing direct. Des tests valident que chaque annonce remplit son objectif. Il a aussi démontré qu’une marque peut atteindre des sommets en exploitant un argument commun, mais inconnu du public, avec sa campagne pour Schlitz Beer.

Je retire 5 leçons des accroches de Claude HOPKINS.

Interpellez votre audience

Claude HOPKINS insiste sur la nécessité d’interpeller un public ciblé dans Scientific advertising.

“Dans une publicité, ce que vous proposez n’intéressera que certaines personnes et pour des raisons bien précises. Ce sont uniquement ces personnes qui comptent pour vous. Créez alors un titre qui interpelle exclusivement ces personnes-là.”

Aux Ménagères Qui Achètent Du Lait Concentré

Aux femmes ouvertes d’esprit et aux hommes auxquels elles veulent plaire

Validez l’intention avec des échantillons

Claude HOPKINS était un fervent défenseur des échantillons. Les coupons servent pour quantifier l’attractivité d’une annonce et pour relancer. Ils permettent d’utiliser le mot “Gratuit” dans les publicités. Ils incitent aussi à l’action des lecteurs qui ne sont pas encore convaincus au point d’acheter.

Ce Test De 10 Jours A Montré À Des Millions
Le Chemin Vers Des Dents Blanches

Faites ce Test.
Voyez Comment vos Dents Brillent Ensuite

Intriguez avec un nombre

5 Erreurs Corrigées Pour Vous Dans Une Crème À Raser

5 Nouveaux Moyens d’Avoir des Dents Plus Blanches, Plus Propres et Plus Solides

Lancez le sujet avec une question

Est-ce que votre nourriture vous revient trop chère ?

Pourquoi ce tartre si vous gardez vos dents propres ?

Alternez les approches

Nous retrouvons par exemple des titres concis.

Demandez À Votre Médecin

Ils travaillent pour vous aider à rester jeunes

Ce Type De Texte Coûte 1000 $ Par Semaine

Et des titres plus longs.

Les Docteurs de Deux Nations s’Accordent sur les Bénéfices de la Bière

Utilisez le Savon Palmolive.
Évitez les Coups de Soleil et les Effets du Vent.
Échappez aux Dommages Provoqués par la Poussière et la Fumée

Voire disproportionnés..

Nous demandons ceci aux acheteurs d’automobiles :
Après que les annonces publicitaires aient attiré votre attention,
en toute équité pour vous-même et tous les fabricants,
comparez point par point les voitures.
C’est tout ce que nous demandons

Robert COLLIER

Robert COLLIER (1885-1950) est un expert du marketing direct et des lettres de vente conversationnelles et persuasives. Il débute comme copywriter avant de fonder son agence de publicité. Il génère des centaines de millions de dollars de ventes, en particulier des ouvrages. Il publie de nombreux livres sur le développement personnel dont Le Secret des Âges vendu à plus de 300 000 exemplaires.

Voyons comment cette citation issue de son recueil The Robert Collier Letter Book se traduit dans ses accroches.

“Dites quelque chose de nouveau à un homme et vous avez son attention. Donnez une touche personnelle ou montrez le lien avec ses affaires, et vous suscitez son intérêt.”

Le cadeau

Voici un dollar : Oui, c’est un vrai dollar – beau, propre et neuf.
Après avoir lu cette lettre, gardez-le si vous le voulez.
Mais, je ne crois pas que vous le ferez

Accepterez-Vous Le Billet Allemand de 100 000 MARKS de la REICHSBANK Ci-Joint, Avec Nos Compliments ?

La faveur

Seriez-vous assez gentil pour me faire une faveur ?
Je promets de ne pas trop en demander !

Accepteriez-vous un stylo plume,
à remplissage automatique,
d’un modèle des plus récents,
avec votre nom gravé en relief,
en échange d’une petite faveur
que j’aimerais que vous me fassiez ?

L’offre

Voici l’offre la plus inhabituelle que vous ayez jamais reçue

Aimeriez-vous que votre 1 $ se transforme en 60 $ et 8 $ en 500 $ d’ici mars prochain ?

La promesse

Comment mettre fin à vos inquiétudes quant aux pelouses rabougries

Maintenant, les distances lointaines sont à votre portée
grâce aux YEUX MAGIQUES qui voient à des kilomètres

La curiosité

VOUS ÊTES VOUS DÉJÀ RETROUVÉ AVEC LA LANGUE COMME NOUÉE LORS D’UNE FÊTE ?

Voici l’industrie qui a fait plusieurs des grandes fortunes actuelles

Maxwell SACKHEIM

Maxwell SACKHEIM (1890 – 1982) s’associe à Harry SCHERMAN pour fonder une agence de publicité à New York. Ils co-créent le Club du Livre du Mois en 1926 avec Robert K. Haas. Ils influencent la vente par correspondance et le marketing direct notamment avec l’option négative. Celle-ci donne un délai pour refuser le prochain ouvrage. Maxwell SACKHEIM cède son agence et rejoint une entreprise de clôture comme directeur marketing avant d’en prendre la direction. Il revient au marketing direct 15 ans après avec l’agence Maxwell Sackheim & Company.

“Mon test personnel pour un titre est de toujours vérifier si le lecteur, en réponse au titre, a une réaction du type « Et alors ? ». S’il l’a, vous pouvez presque parier que le titre est mauvais. En revanche, si le lecteur est poussé à se demander « Quoi ? Qui ? Où ? Quand ? Pourquoi ? ou Comment ? », il est probablement bon.”

Ces 5 thématiques ressortent des titres de Maxwell SACKHEIM.

Annoncez une histoire

Ces titres propulsent le lecteur au centre d’un récit. Ils procurent une image mentale immédiate. Quelques mots suffisent à matérialiser le conflit latent ou la tension.

Il Ne M’a Même Pas Embrassée pour Dire Bonne Nuit !
LE DRAME D’UNE ÉPOUSE QUI S’INQUIÉTAIT POUR SON MARI

Je suis inquiète…
L’IDÉE D’UN BON MOMENT POUR MON MARI
– DORMIR TOUTE LA JOURNÉE LE DIMANCHE !

Le Joueur
Il parie qu’un « coup de chance » viendra – avec le temps

Encore une fois, Elle Commande « Une Salade de Poulet, S’il Vous Plaît »

Les Deux Avaient une Chance Égale – La Puissance de la Volonté a Fait la Différence

Tête en l’Air !
Pas étonnant qu’il n’accomplisse jamais rien de valable !

IL M’A FAIT ME SENTIR À NOUVEAU COMME UNE JEUNE MARIÉE

Entretenez le doute sur votre santé mentale

ILS PENSAIENT QUE J’ÉTAIS FOU D’EXPÉDIER DES HOMARDS VIVANTS DU MAINE À 1 800 MILES DE L’OCÉAN
Mais j’en ai déjà expédié 18 685 et mes clients sont ravis !

Cette offre est-elle trop belle pour être vraie ?
Est-il possible que nous offrions une valeur trop généreuse pour être crédible ?
Les gens hésitent-ils à l’idée d’en avoir trop pour leur argent ?

Comment cette offre incroyable peut-elle être proposée ?
Et pourquoi est-elle proposée ?
Une expérience intéressante sur la nature humaine

Suis-Je Fou de Vendre Cette Maison Pour Seulement 13 250 $ ?

Concentrez-vous uniquement sur l’offre

La plus grande affaire de votre vie
2,98 € pour les 30 plus grands chefs d’œuvre du monde

Laissez-moi vous envoyer mon nouveau livre gratuitement

30 livres reliés en cuir souple authentique
– le tout pour seulement 5,75 €.
Porte-livres gratuit

Une Offre Qui Ne Sera Probablement Jamais Renouvelée
Pourquoi nous avons été prêts à perdre de l’argent sur cette offre de lancement
– et pourquoi elle devra bientôt être retirée

Alimentez le rêve

Ce Que Ça Fait de Gagner 1 000 $ par Semaine
Par un Jeune Homme Qui, Il y a Quatre Ans,
Touchait un Salaire de 25 $ par Semaine.
Il Raconte Comment Il Y Est Parvenu.

Donneriez-vous 1 $ pour 16 leçons de danse
si apprendre à devenir un bon danseur
vous rend si populaire que tout le monde désire ardemment
vous associer à ses affaires – et si… ?

Alertez vos futurs clients

Que Pense Votre Femme de Vous Maintenant ?
Lorsque vous vous êtes mariés,
votre femme vous a placé sur un piédestal.
Vous étiez son idéal.
Que vous est-il arrivé depuis ?

Faites-Vous Ces Erreurs en Anglais ?

COMMENT ÉVITER LA PLUS GROSSE ERREUR QUE VOUS PUISSIEZ FAIRE EN CONSTRUISANT OU EN ACHETANT UNE MAISON !

Ne laissez pas l’Empoisonnement par la Fatigue ruiner votre santé

Victor O. SCHWAB

Victor SCHWAB (1898-1980) entame sa carrière comme secrétaire personnel de Maxwell SACKHEIM avant de devenir copywriter. En 1926, il reprend l’agence Sackheim et Scherman (renommée ensuite Schwab et Beatty). Il développe un suivi précis des résultats des publicités avec des codes sur les bons de commande. Il teste les titres, les formats, les mises en page, les appels à l’action…

Dans son livre How to Write a Good Advertisement, il identifie deux typologies de titres qui offrent les meilleurs résultats. 

L’approche positive

Vous montrez au lecteur ce que le produit lui permet de gagner ou d’accomplir. M. SCHWAB parle d’augmentation mentale, physique, financière, sociale, émotionnelle ou spirituelle.

Imaginez-moi… gardant une audience envoûtée pendant 30 minutes

Aujourd’hui, ajoutez 10 000 $ à votre patrimoine – pour le prix d’un chapeau neuf

Les 2 dernières heures sont les plus longues ;
et ce sont ces 2 heures que vous vous épargnerez

Vous pouvez rire de vos soucis d’argent,
si vous suivez ce plan simple

L’approche négative

Vous soulignez ce que le client évite : les risques, les soucis,

les pertes, les erreurs, l’embarras, la pénibilité. Cela couvre la pauvreté, la maladie, l’accident, l’inconfort, l’ennui mais aussi la perte d’activité, de prestige ou d’une promotion.

Il y a une autre femme qui attend chaque homme
– et elle est trop intelligente pour avoir une mauvaise haleine le matin

Une petite erreur qui a coûté 3.000 dollars par an à un agriculteur.

Les crimes que nous commettons contre nos estomacs

L’intrigue

J’ajoute cette catégorie pour rassembler les titres dont la finalité n’est pas explicite.

Découvrez la fortune qui se cache derrière votre salaire

67 raisons pourquoi cela vous aurait rapporté d’avoir répondu à notre annonce il y a quelques mois

Pourquoi certains aliments « explosent  » dans votre estomac

Des milliers de personnes ont ce don sans prix,
mais ne le découvrent jamais

John CAPLES

John CAPLES (1900 – 1990) a travaillé plus de 50 ans pour l’agence de publicité BBDO. Il fût l’un des pionniers des tests. Il est reconnu pour sa capacité à rédiger des titres accrocheurs.

Cette citation traduit bien sa pensée :

« Si votre titre est médiocre, rien ne sauvera votre annonce. Si votre titre n’attire pas l’attention des gens, le reste de votre texte pourrait aussi bien être écrit en grec. »

John CAPLES insiste sur la nécessité de titres immédiatement compréhensibles.

« Rappelez-vous que l’attention des lecteurs est à vous pour un seul instant involontaire. Ils n’utiliseront pas leur temps précieux à essayer de comprendre ce que vous voulez dire. Ils tourneront simplement la page. »

Dans Tested Advertising Methods, il hiérarchise 3 catégories de titres à succès :

L’Intérêt personnel

Les titres basés sur les bénéfices présentent ce que les lecteurs désirent et ce qu’ils peuvent obtenir avec l’offre.

Pour les hommes qui veulent Quitter leur Travail un jour

Passez Les Meilleures Nuits de Sommeil de votre Vie !

Comment vous pouvez partir à la retraite avec 2 000 $ par mois

Actualités (nouveautés)

Quelle Action Surperformera Le S&P 500 Pendant Les 12 Prochains Mois ?

Annonce : Célèbre École pour Écrivains

Curiosité

John CAPLES estimait que 12 titres utilisant la curiosité échouent pour un qui obtient des résultats. Il insiste également sur le fait que cette catégorie de titre ne transmet aucune information à la majorité des lecteurs qui ne liront que le titre.

Cependant, c’est clairement dans ce domaine qu’il exprime son génie.

Quand Les Médecins Se Sentent Patraques, Voici Ce Qu’ils Font

Votre cuir chevelu résistera-t-il au TEST DES ONGLES ?

Quand Lisa Cooper A Vendu Les Bijoux De Sa Mère Pour 12 000 $,
Elle A Commis Une Erreur De 4 000 $.
Visitez The Fabrikants Et Vous Ne Ferez Pas La Même Erreur.

David OGILVY

David OGILVY (1911-1999) est surnommé « le père de la publicité moderne ». Après avoir enchaîné des métiers variés, son emploi de vendeur au porte-à-porte le mène vers le copywriting. Il fonde l’agence Ogilvy & Mather en 1948 qui devient la 8^e agence mondiale. Ses campagnes pour Hathaway, Schweppes et Rolls-Royce influencent de nombreux copywriters. Sa philosophie publicitaire repose sur la recherche, l’efficacité et l’honnêteté.

« Le consommateur n’est pas un imbécile, c’est votre femme »

Dans son ouvrage Ogilvy on Advertising, il partage ses découvertes.

Les titres longs

“En moyenne, les titres longs vendent plus de marchandises que les titres courts.”

Un Ancien Perceur de Coffres Confesse qu’il n’a Jamais Percé un Coffre Chubb

Fabricants, Pourquoi Porto Rico est un endroit unique pour engranger plus de profits

La spécificité

“Les spécificités sont plus crédibles et plus mémorables que les généralités.”

Vous Renoncez à Certaines Choses en Achetant la Mercedes-Benz 230S. Des Choses Comme les Grincements, la Rouille et un Travail de Mauvaise Qualité.

Envoyez-nous Votre Dollar et Nous Guérirons Vos Hémorroïdes, ou Gardez Votre Dollar et Gardez Vos Hémorroïdes.

Les guillemets

“Lorsque vous mettez votre titre entre guillemets, vous augmentez la mémorisation de 28 % en moyenne.”

“J’Envoie Mon Fils à Groton avec l’Argent que J’ai Économisé en Conduisant des Austins”

“Personne, à Aucun Niveau, Ne Devrait Être Autorisé à Faire Quelque Chose en Publicité Avant d’Avoir Lu Ce Livre Sept Fois”

L’utilité

“En moyenne, les informations utiles sont lues par 75 % de personnes en plus que les textes qui ne parlent que du produit.”

Ce que Tout le Monde Devrait Savoir…
À Propos de Cette Affaire de Stocks et d’Obligations

Ce que Vous Devez Savoir sur KLM et les Hollandais Prudents et Fiables
Avant Votre Prochain Vol vers Paris, Rome, Amsterdam ou 34 Autres Villes en Europe

La recherche

Ogilvy explique que l’utilisation du terme “Chéri” dans ce titre pour Dove ne doit rien au hasard. Il s’appuie sur le travail d’un psychologue qui a fait défiler des centaines de mots pour mesurer l’impact émotionnel. Le terme “Chéri” a obtenu une note élevée.

Chéri, Je Vis l’Expérience la Plus Extraordinaire.

Quatre principes classiques à envisager pour vos titres :

Annoncez une nouveauté

La Nouvelle Rolls-Royce est Conçue pour Être Conduite par Son Propriétaire. Aucun Chauffeur Requis.

UN NOUVEAU TYPE DE DÉBOUCHEUR DE CANALISATIONS RÉVOLUTIONNAIRE INVENTÉ ; DÉBOUCHE LES CANALISATIONS EN 1 SECONDE

Réalisez une promesse

Comment les femmes de plus de 30 ans peuvent paraître plus jeunes

Comment Payer ses Factures Rapidement, Facilement

Soupoudrez de mystère

L’Histoire Incroyable d’un Zippo qui a Fonctionné Après Avoir Été Retiré du Ventre d’un Poisson.

Avez-vous Déjà Vu un Mouton Chauve ?

Suggérez une idée

Chaque Entreprise Devrait-elle Offrir une Rolls-Royce à Son Président ?

Un Défi aux Femmes qui n’Oseraient Jamais Servir de la Margarine

Impossible de ne pas conclure par son titre le plus célèbre :

A 95 km/heure, le bruit le plus fort dans cette nouvelle Rolls Royce vient de l’horloge électrique

Mel MARTIN

Mel MARTIN rédige ses premières publicités à la fin des années 50 comme copywriter chez Sussman & Sugar. Il intègre ensuite la division livres du New York Times. Mais, c’est pour Boardroom Inc qu’il produit ses meilleures créations, aux côtés de grands noms comme Eugene SCHWARTZ et Gary BENCIVENGA. Il a popularisé le concept de fascinations qui injectent de la curiosité dans les listes de caractéristiques.

J’ai remarqué que Mel MARTIN utilise trois angles principaux pour introduire ses titres.

Introduisez le point sensible avec “Ce que”

Ce que les compagnies aériennes ne veulent pas que vous sachiez

CE QUE PERSONNE NE VOUS A DIT LORSQUE VOUS AVEZ FAIT VOTRE TESTAMENT

Ce que votre docteur ne vous dira pas

Ce qui le rend si différent des almanachs ordinaires et pourquoi vous trouverez qu’il est judicieux de le commander à l’avance

Soulignez la gratuité

GRATUIT Devenez incollable…
Maintenant, vous pouvez être un expert en tout

GRATUIT POUR LES LECTEURS DU NEW YORK TIMES

Abonnement gratuit de 3 numéros à Bottom Line… « le magazine le plus précieux jamais publié »

• Ce qu’il ne faut jamais manger en avion
• Les factures qu’il est acceptable de payer en retard
• Ce qu’il ne faut jamais conserver dans un coffre-fort
• La déduction fiscale légale pour les trajets domicile-travail
• Un service exceptionnel aux urgences
• La visite VIP gratuite de la Maison Blanche

Désignez les destinataires de votre annonce

Pour tous ceux qui se sont déjà sentis assez en colère pour écrire une lettre au New York Times

Pour les adultes qui aimeraient reprendre leur éducation là où ils l’ont laissée…
ou recommencer dans la bonne direction…
peu importe depuis combien de temps ils ont obtenu leur diplôme,
ou se sont mariés, ou travaillent, ou ont été enrôlés dans l’armée,
ou ont simplement quitté l’école.

Les fascinations participent directement au titre de ces publicités.

POUR LES NEW-YORKAIS QUI PRÉFÈRENT FAIRE DU VÉLO PLUTÔT QUE PRENDRE LE MÉTRO, LE BUS, LE TAXI OU LA VOITURE si quelqu’un de sensé leur disait simplement :

• Quelles étapes suivre quand le propriétaire n’aime pas les vélos.
• Combien de temps il vous faudrait pour aller au travail à vélo (et quelles routes sont approuvées comme étant les plus rapides et les plus efficaces).
• Comment survivre dans la circulation de Manhattan (y compris quelle voie utiliser sur les avenues intimidantes à sens unique).
• Comment rendre difficile pour le voleur même le plus expert de voler votre vélo.
• PÉDALEZ-VOUS AVEC LA MAUVAISE PARTIE DE VOTRE PIED ? VOIR PAGE 19.
• Pourquoi les « experts » qui vous disent sans cesse de lever la selle de votre vélo vous donnent de mauvais conseils.
• Les signaux de main simples qui peuvent vous éviter des ennuis avec les personnes qui conduisent encore des voitures.

Pour les personnes qui sont presque (mais pas tout à fait) satisfaites de leur propre cuisine — et qui ne comprennent pas ce qui manque.

• Si vos crêpes sont délicieuses mais trop lourdes, voir page 263.
• Les utilisations gastronomiques du sel casher ? Voir page 3 et page 22.
• Si vos crevettes cuites deviennent sèches ou caoutchouteuses lorsque vous les conservez une journée, voir page 136.
• Si votre aubergine frite a un goût plus huileux qu’elle ne le devrait, voir page 176.
• Si votre sauté des foies de poulet parfait devient dur, voir page 152.
• Comment faire en sorte que le raifort en bouteille ait le goût du raifort frais. Voir page 211.
• Comment empêcher la crème de brûler lorsque vous cuisinez avec. Voir page 23.
• Qu’ajouter au paprika domestique si vous ne trouvez pas la variété importée. Voir page 69.
• Un substitut pour la sauce au champagne qui n’est pas parfait, mais qui fonctionne. Voir page 97

Il a repris un concept identique pour une autre audience.

Pour les golfeurs qui sont presque (mais pas tout à fait) satisfaits de leur jeu – et n’arrivent pas à comprendre ce qu’ils font mal.

William “Bill” JAYME

Après avoir travaillé pour Young & Rubicam, Time, CBS et McCann-Erickson, Bill JAYME (1926 – 2001) se lance en freelance en 1959. Sa rencontre en 1962 avec le designer Heikki RATALAHTI annonce le début d’un duo inséparable pendant 30 ans. Ils créent ensemble plus de 200 campagnes de marketing direct emblématiques. Ses accroches sur les enveloppes sont irrésistibles, en particulier celles pour le magazine Psychology Today. Il prend sa retraite en 1996 pour son 70^ème anniversaire.

Difficile de faire plus intrigants que ces titres.

Fermez-vous la porte de la salle de bain quand vous êtes seul à la maison ?

Combien donnez-vous de pourboire à la serveuse,
quand vous prévoyez de voler le cendrier

Quand ils vous assoient à côté de BETTE MIDLER,
devez-vous faire comme si elle n’était pas là ou quoi ?

LA FILLE DU PATRON : Comment Éviter de Devoir l’Épouser.

Bill JAYME rédige des titres en 1 seul mot…

Riche

Succès

OH LA VACHE ! (DAMN! en VO)

…ou des accroches à rallonge.

Qu’avez-vous gagné ?

• Une semaine au Plaza ?
• Une soirée avec le maire Lindsay à Gracie Mansion pour lui dire comment gérer la ville ?
• Une soirée d’ouverture à Broadway avec le critique Harold Clurman ?
• Votre propre banc dans un parc ?
• Un arbre sur le trottoir ou dans un penthouse ?

Voici le coupon qui vous le dira. Tout ce que vous avez à faire est de le renvoyer. Une Offre d’Abonnement de Lancement

C’est l’automne, et la vie n’est-elle pas merveilleuse ?
L’odeur de guimauves grillées dans l’air,
les vêtements en laine contre votre peau,
la première chute de neige,
l’odeur de la dinde qui cuit.

Cette jeune femme a un problème.

« …comment signaler un homme mort de soixante-cinq ans, heureux en mariage, dans son appartement, ancien président du Conseil des Conseillers Économiques du Président, ancien candidat à la nomination présidentielle Républicaine, ancien sénateur des États-Unis, mort… avec son caleçon à l’envers.« 

La tournure de ces accroches déconcerte.

« Comment Réussir sa Retraite des Affaires Sans Vraiment Essayer »

20 Réponses Arrêtées à 20 Questions que Personne n’a Posées

Le problème était que Mme Whitehead n’était pas plus grande qu’une minute…

Eugene SCHWARTZ

Eugene SCHWARTZ (1927 – 1995) est engagé comme coursier par l’agence Huber Hoge & Sons. Il devient copywriter puis responsable avant de prendre son indépendance en 1954. Il valorise la recherche, la compréhension de l’audience et l’impact émotionnel des messages. Il se fait parfois payer en droit d’utilisation des fichiers d’adresses de ses clients pour envoyer ses propres offres. Son livre Breakthrough Advertising s’impose comme une référence pour les copywriter. 

“L’élément le plus important en publicité n’est pas ce qui est dit, mais ce qui est ressenti.”

Eugene SCHWARTZ multiplie les approches.

Promesse

Ce livre pourrait supprimer votre peur de la mort pour toujours.
Il pourrait vous apprendre – pour la première fois de votre existence
– comment être outrageusement vivant.
Maintenant. Pas demain, mais maintenant !

Permettez-moi de dire cela franchement 
– Vous Pouvez Gérer Presque Toutes les Maladies,
Sauf les Plus Graves, Entièrement par Vous-même
Sans médicaments… sans coût… sans appareil douloureux…
et (sauf dans de rares cas) entièrement sans les services d’un médecin !

Intrigue

Cette femme est en train d’amincir sa taille en soufflant sur les bougies d’un gâteau imaginaire

Laissez Cette Machine Travailler sur Votre Esprit Pendant une Soirée et Je Garantis que Vos Amis Seront Stupéfaits par les Prouesses de “Magie Mentale” que Vous Pourrez Accomplir le Lendemain Matin.

La Compagnie Aérienne la Plus Sale et la Plus Mortelle au Monde

Comment

Comment la Médecine Chinoise Moderne
Aide à Brûler les Maladies Hors de Votre Corps …
Allongé sur votre Dos, en Utilisant Rien d’Autre
que la Paume de Votre Main !

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vous montre comment juger le caractère intérieur
et la personnalité d’un homme – simplement en parlant.
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La popularité peut-elle s’acheter ?
La réponse est oui.
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Nouveauté

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même si vous avez 50 ans, 60 ans, 70 ans et même au-delà

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comment Travailler Autant que Vous Voulez !
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Question

Avez-Vous le Courage de Gagner un Demi-Million de Dollars par An ?
Cette annonce est privée.
Elle est destinée uniquement aux hommes extrêmement ambitieux.

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Alors Mangez Six Fois par Jour – Pas trois !
Oui, Comment aimeriez-vous manger jusqu’à 6 FOIS PAR JOUR
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Preuve sociale

Des Médecins Affirment qu’un Nouveau Médicament Miracle Inverse le Processus de Vieillissement – Il Peut Prolonger une Vie Saine Jusqu’à 120-150 Ans.

Je viens juste de célébrer mon 62^e anniversaire
et plusieurs personnes m’en ont donné 42, merci à vous.

Identification

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Autrement, ils pourraient bien pousser au-delà de ma taille

Révélation

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Les secrets des super-hommes de l’Est enfin révélés à l’Ouest !

LES SEPT CRIMES LES PLUS MORTELS CONTRE VOUS-MÊME !
Êtes-vous coupable de l’un d’entre eux ?

Gary HALBERT

Gary HALBERT (1938 – 2007) promeut un copywriting divertissant et engageant au service de l’efficacité. Il conjugue storytelling et humour dans ses messages. Il profite de son séjour en prison, pour fraude fiscale, pour diffuser ses apprentissages à travers des lettres destinées à son fils. Sa campagne publicitaire « Coat of Arms » reste le mailing le plus diffusé aux Etats-Unis (600 millions d’exemplaires).

Voici 6 recettes que j’ai identifiées dans ses accroches.

Comment + verbe

Comment Obtenir le Nom et l’Adresse Exactes
de Chaque Homme, Femme et Enfant
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La lettre ouverte pour qualifier les prospects

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Des personnages intrigants

Le Livre Gratuit d’un Mannequin de Maillot de Bain de 57 Ans
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Comment Une Femme De 84 Ans Avec Une Arthrite Extrême,
Un Genou Fracturé… Et… Une Coiffe Des Rotateurs Déchirée
Humilie Des Jeunes Golfeurs Experts
En Frappant Chaque Coup De Départ Hors De Vue
Droit Dans Le Fairway ?

Le Secret De Combat Incroyable D’Un Mexicain Très Mortel
Qui Ne Veut Jamais Que Quiconque Voit Son Visage !

Des annonces fracassantes

Comment Empêcher Votre Argent d’Être ASSASSINÉ !

Comment Vous Pouvez Profiter du Prochain Krach Boursier
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par les Trafiquants de Drogue Riches en Liquide
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La précision millimétrée

Un Site Web Gratuit Révèle Comment Réaliser d’Énormes Profits sur les Actions Nasdaq Pendant les 47 Premières Minutes d’Ouverture du Marché !

Y compris pour l’inquantifiable

Des Chercheurs dans un Laboratoire Certifié par la FDA
Découvrent Comment Tripler Votre Énergie ! 

Joseph « Joe » SUGARMAN

Joseph SUGARMAN (1938 – 2022) rédige les publicités des produits vendus par son entreprise JS&A. Il présente des gadgets et des produits innovants, comme la calculatrice électronique. Son storytelling remplace les descriptions terre-à-terre. Il intrigue et plonge l’audience dans ses publicités avec des textes prédominants. Il s’aventure ensuite dans le téléachat et la pub TV. Son ouvrage The Adweek Copywriting Handbook s’impose comme une référence pour comprendre les mécanismes de création.

“Tous les éléments d’une publicité sont principalement conçus pour faire une seule chose : vous amener à lire la première phrase du texte.”

Il a vendu plus de 20 millions de paires de lunettes BluBlocker et installé une marque encore commercialisée aujourd’hui.

Révolution Visuelle
Lorsque j’ai mis la paire de lunettes, je n’ai pas pu croire ce que j’ai vu. Et vous ne le pourrez pas non plus.

J’ai retiré 9 grands principes des accroches de Joseph SUGARMAN. J’intègre ici les sous-titres qui véhiculent le contexte des titres extrêmement concis.

Osez une honnêteté désarmante

Merveille Sans Fil
Pour 89,95 $, ce téléphone sans fil Mura sonne comme une aubaine. Mais attendez de découvrir ses nombreux inconvénients.

Balivernes Magiques
Vous adorerez la façon dont nous avons détesté le thermostat Magic Stat jusqu’à ce qu’une chose incroyable se produise.

Envisagez la double détente pour intriguer

Enrôlez-vous Maintenant
Rejoignez l’Armée Suisse. Ils ont besoin de quelques valeureux hommes, femmes et même enfants. Une bonne affaire et des avantages formidables.

BOUILLANT
Un nouveau concept vous permet d’acheter des marchandises volées si vous êtes prêt à prendre un risque.

Débutez le storytelling sans attendre

Dernier Vœu
Il était prisonnier, confiné dans une cellule. « Accordez-lui un dernier vœu », supplia sa femme.

Mallette pour Salon Professionnel
Il l’a conçue pour les salons professionnels après l’un des plus grands embarras de sa carrière.

Présentez-vous comme un conseiller

Boule de Cristal Technologique
Un jeu, un gadget, ou une avancée majeure dans la prédiction de l’avenir ? À vous de juger.

Dramatisez vos lancements

Karpov Accepte
Le champion d’échecs soviétique accepte d’endosser un ordinateur d’échecs américain dans une réponse surprise à un défi informatique.

Adoptez les métaphores

DÉTECTEUR DE FUMÉE AVEC UN CERVEAU

Le Nez
Ce nouveau détecteur de feu et de fumée informatisé renifle continuellement l’air, mesure le danger et déclenche une nouvelle alarme.

Utilisez la preuve sociale

La NASA Frappe
Une nouvelle invention de l’agence spatiale américaine aidera tous les Américains à économiser de l’énergie et rendra certaines entreprises très riches.

Étudiez avec Moi
Plus de 120 personnes ont payé 2 000 $ chacune pour assister à mon séminaire. N’est-il pas temps que vous y assistiez ?

Traduisez les bénéfices pour votre audience

Montre Numérique à Faisceau Laser
Ne pressez plus jamais un bouton, de jour comme de nuit, avec la première montre numérique américaine qui brille dans l’obscurité.

Répondeur Téléphonique Innovant
Laissez ce nouvel ordinateur de réponse à commande à distance vous libérer de votre prochain appel téléphonique.

Expliquez les raisons de l’apparition de nouvelles opportunités

CB de Poche Une nouvelle technologie de circuit intégré et une percée majeure en électronique vous offrent l’émetteur-récepteur civil à bande le plus petit au monde.

Benjamin D. SUAREZ

Benjamin D. SUAREZ (1942 – ) a étudié auprès de Gary HALBERT. Il fonde en 1970 une société de vente par correspondance (chauffage, bijoux, objets de collection…). Ses textes de vente ont généré plus d’un milliard de dollars. Il insiste sur le fait de commencer son texte avec un bénéfice ou un point captivant d’intérêt dans son livre 7 steps to freedom II.

Nous retrouvons 3 grandes thématiques dans ses titres :

Les secrets de l’Ohio

Un homme de l’Ohio découvre le secret pour échapper à la course sans fin américaine

Un homme de l’Ohio possède une formule testée depuis 21 ans
pour créer des entreprises multimillionnaires à partir de rien,
sans prêts bancaires, sans capital-risque ni vente d’actions.

Une femme de l’Ohio invente accidentellement un pain qui stoppe miraculeusement votre appétit et votre faim.

Une promesse directe

Réduit de 90% les frais pour soulager la douleur

Sentez-vous plus jeune et énergique à chacun de vos pas

Soulagez immédiatement votre douleur au genou
sans avoir besoin de consommer des médicaments dangereux

L’ultra spécificité

Les produits Prozone® sont utilisés par le gouvernement fédéral et les Nations-Unies.  Ils éliminent les odeurs, la fumée, le pollen, les germes, la moisissure, les squames d’animaux, le monoxyde de carbone, les virus et beaucoup plus

Chauffe une grande salle en quelques minutes,
avec en plus la chaleur se propageant d’un mur à l’autre et du sol au plafond.
Ne surchauffe pas, ne déclenche pas de feu, ne réduit pas l’humidité et l’oxygène

Gary BENCIVENGA

Gary BENCIVENGA (1946 – ) est initié à la publicité par son père, auteur amateur de slogans comme « The cereal with that snap, crackle and pop. » pour Rice Krispies. Il a travaillé avec John Caples, David Ogilvy et collaboré avec Dan Rosenthal. Il devient freelance en 1977. Il partage ses apprentissages dans sa newsletter gratuite Bencivenga Bullets. Il se consacre aujourd’hui à des œuvres caritatives avec sa femme.

“Aujourd’hui, demandez-vous comment vous pouvez rendre votre publicité plus crédible. Soyez impitoyable – poussez-vous à fond sur ce point. Soyez sceptique lorsque vous lisez chaque phrase et voyez ce que vous changeriez pour rendre votre texte presque impossible à réfuter.”

Attention à l’exagération

Dans son entretien avec Clayton MAKEPEACE, Gary BENCIVENGA revient sur la crédibilité.

“C’est le plus gros problème auquel sont confrontés la plupart des rédacteurs de niveau B. Ils cherchent toujours des moyens d’augmenter la force de leur titre, et la manière la plus simple, apparemment, est d’amplifier l’exagération ou d’augmenter la promesse.”

Comment Devenir Riche Lentement

Pourquoi le prix de l’argent pourrait augmenter fortement

Gary BENCIVENGA partage sa recette pour un titre.

“J’ai réalisé une grande vérité à propos des titres : Votre niveau d’intérêt est directement proportionnel à la présence de deux facteurs : le bénéfice et la curiosité.”

Le bénéfice

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Qui Garantira De Surpasser Votre Meilleure Annonce.

Des Entreprises À Petit Budget
Que Vous Ou Votre Femme Pouvez Lancer Maintenant
Et Gérer Pendant Votre Temps Libre !

Vous Êtes Chaleureusement Invité À Rejoindre
Le Petit Nombre D’Américains
Qui Peuvent Profiter D’Huile D’Olive Rare
Fraîchement Pressée Toute L’Année

La curiosité

Bas Les Pattes, Washington !
38 idées en 16 minutes sur la façon
de sortir le GOUVERNEMENT
de votre portefeuille et de votre dos !

À La Recherche D’Un Emploi ?
À Quel Point Pouvez-VOUS Répondre Aux 64 Questions D’Entretien Les Plus Difficiles ?

Annonce D’Un Programme D’Apprentissage Pour Les Aspirants Millionnaires

Gary BENCIVENGA exploite deux de ses grandes forces sur les couvertures des dépliants : les titres et les puces promesses.

Les dépliants

Mensonges, Mensonges, Mensonges !

Un Rapport Spécial De Mark Skousen, Éditeur De FORECASTS & STRATEGIES

Pourquoi Nous, Investisseurs, En Avons Assez Que Tout Le Monde Nous Mente !

Mais Devenir Riche Est La Meilleure Revanche…

Les Façons Les Plus Intelligentes De Le Faire En 1990-1991

Découvertes En Santé 

…Des Meilleurs Médecins Et Centres De Recherche Médicaux Au Monde

• La VRAIE raison pour laquelle les femmes vivent plus longtemps que les hommes
• Comment vous pouvez inverser les maladies cardiaques sans médicaments ni chirurgie
• Perte De Poids Merveilleuse D’Un Médecin : Perdez 10 à 30 livres et maintenez ce poids sans jamais avoir faim (c’est toute la clé)
• Secret De Longévité : Une nouvelle étude révèle comment vous pouvez vivre jusqu’à 120 ans en bonne santé.
• Percée Dans La Prévention Du Cancer : Comment vous pouvez éliminer jusqu’à 80 % de votre risque de cancer.
• Alerte Médicaments : Prenez-vous l’un de ces 19 médicaments courants ?

NOUVELLE ÉDITION 2002

Le Petit Livre Noir Des Secrets

• Siège le plus sûr dans un avion – et la raison effrayante pourquoi
• Si vous gagnez à la loterie, faites ceci immédiatement pour protéger votre billet gagnant
• Le remède contre le hoquet le plus efficace au monde
• Les secrets pour profiter d’une bien meilleure vie sexuelle
• 10 secrets simples pour devenir riche
• 5 signes d’une bonne action
• Ce que cela signifie si vous avez les mains froides
• Pourquoi les femmes mariées ont des aventures
• 15 erreurs d’étiquette courantes que même les personnes polies font
• Comment sauver votre vie si vous surprenez un cambriolage
• L’aliment essentiel que votre chat doit avoir
• Factures qu’il est acceptable de payer en retard…

Christian GODEFROY

Christian GODEFROY (1948 – 2012) s’est imposé comme l’un des meilleurs copywriters européen. Il a totalisé plus de 20 millions de dollars de ventes par an pendant sa carrière. Christian GODEFROY traduisait et adaptait les mailings d’Eugene SCHWARTZ pour l’Europe. Auteur prolifique, il a publié plus de 20 ouvrages en marketing et surtout en développement personnel.

Dans Comment écrire une lettre qui vend, Christian GODEFROY propose de sortir vos prospects de leurs pensées et capter leur attention avec votre titre : 

Mettez en avant un avantage ou un bénéfice qui répond au désir ou au besoin le plus fort

Devenez une star de la parole en public,
et soyez écouté, applaudi,
et – enfin – apprécié à votre juste valeur

Découvrez comment vous forger un mental d’acier en 5 minutes par jour pour dépasser vos limites mentales et réaliser vos rêves

À ceux qui pensent qu’il est difficile d’apprendre l’Espagnol.
Maintenant, une nouvelle méthode permet d’apprendre l’essentiel de l’Espagnol en 30 jours

Humiliez ceux qui pensent que vous ne réussirez jamais sur Internet

Comment gagner de l’argent sur internet, sans site, sans cliquer sur des liens

Promettez d’éliminer un inconvénient, une douleur ou un problème

Oui ! Vous pouvez réellement soulager presque tous vos maux de dos entièrement par vous-même et… très rapidement !
Sans médicament chimique onéreux
– sans effet secondaire
et même – à de rares exceptions près – sans médecin !

Marre qu’on vous marche sur les pieds ?
Augmentez votre pouvoir sur les autres grâce au guide secret des leaders

Un mauvais sommeil fait grossir de 7 kilos par an,
augmente le risque d’infarctus
et… double celui du cancer du sein.
93 % de la population est concernée.
Voici comment vous protéger

Éveillez la curiosité

Combien d’heures pensez-vous qu’il a fallu au stress et à l’anxiété pour plonger cet ancien chef de rayon dans le coma ?

Je peux manger 5 fois plus que vous sans prendre 1 gramme,
votre cholestérol est sans doute plus élevé que le mien,
j’ai le cœur d’un athlète et je pourrais bien vous battre à la course.
Au fait… j’ai 87 ans

Confessions d’un vendeur paresseux

Découvrez les secrets de ceux qui font 2 fois plus en 2 fois moins de temps que les autres

Carl GALLETTI

Carl GALLETTI prouve sa capacité d’adaptation par la grande diversité de ses clients : auteurs, joailliers, santé, conférenciers, informatique, ONG… Des copywriters chevronnés utilisent également ses services. Gary HALBERT  fait appel à lui pour accompagner les participants de ses deux derniers séminaires. Jay Abraham lui confie plusieurs de ses lettres de vente. Carl GALLETTI se passionne pour les ouvrages classiques du copywriting. Pour lui, les principes fondamentaux de la persuasion fonctionnent toujours, car ils sont basés sur la nature humaine.

Dans son article How to Craft a Lead That Grabs Attention and Keeps Your Reader Hooked, Carl GALLETTI procure 4 principes à envisager pour vos titres : 

Direct : Commencez par une promesse ou un avantage audacieux

« Mon Coaching Vous Y Conduira Rapidement… »
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Vous Découvrirez une Méthode Infaillible
pour Obtenir les Stratégies Qui Vous Donneront des RÉSULTATS !!!

16 000 $ Par Mois (192 000 $ Par An !)
Vous Pouvez  Aussi Y Arriver Si Vous Utilisez Mon Secret

Oui, VOUS Pouvez Apprendre à Peindre des Œuvres d’Art
Dont Vous Serez Fier et Que les Autres Admireront

Question : Suscitez la curiosité

Comment Profiter d’Internet et Gagner 25 000 $ Par Mois
avec des Projets à Haut Profit et à Petit Budget
Que Vous Pouvez Lancer Aujourd’hui
et Gérer Depuis N’Importe Où Dans le Monde !!!

Comment Amener Vos Athlètes à Donner le Meilleur d’Eux-Mêmes
Quand Tout Repose sur Eux :
Les 7 Secrets Qui Peuvent Faire de Vous un Coach Gagnant

Comment Vendre Plus de Robes au Prix Fort
en Moins de Temps que Jamais Auparavant.
Une Nouvelle Technique Incroyable Pousse les Clients
à Affluer dans Votre Boutique
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Et au Prix Fort !!!

Problème-Solution : Abordez un point de douleur

Si Vous Attendez des Résultats Extraordinaires,
Vous Devez Utiliser des Outils Extraordinaires
Le Bon Outil Fait Toute la Différence – Et C’est Ce Que Vous Obtenez Ici…

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Les Bons Mots et Stratégies Marketing Peuvent Transformer
Vos Plus Grands Défis en $$$ OR  $$$

Histoire : Racontez un récit bref

Comment un Jeune Irlandais Fauché a Pu Surpasser Constamment les Autres Affiliés, Y Compris Certains Grands Gourous

Un Médecin Lauréat du Prix Nobel Découvre un Secret Incroyable
Qui Pourrait Mener à une Vie Plus Longue et Plus Saine pour Vous et Votre Famille
Ce Rapport Spécial et Ces Cassette Audio Révèlent la Vérité Choquante sur Votre Santé. S’agit-il des Secrets de Santé que Vous Recherchiez ?

Jay ABRAHAM

Jay ABRAHAM (1949 – ) oriente son approche du copywriting sur la valeur apportée aux clients qu’il traite comme des amis précieux. Il s’appuie sur la motivation profonde et la transformation recherchée. Il partage de précieuses informations sur le copywriting et la création d’entreprise dans ce document.

“[…] lorsque vous devenez vraiment compétent pour mettre des mots sur des sentiments, vous accélérez et vous établissez le facteur le plus négligé de la création de richesse qui existe, et c’est la confiance.”

J’ai malheureusement trouvé peu de publicités rédigées par Jay ABRAHAM (ou ses équipes) pour ses clients.

Entre 1975 à 1980, Quel Investissement Unique
s’est Apprécié d’Environ 450 % de Plus que les Obligations…
398 % de Plus que les Actions…
175 % de Plus que l’Immobilier
et 74 % de Plus que les Diamants ?!!

Le 1er Octobre, le Projet Fiscal du Président Entre en Vigueur.
Une Forme d’Investissement Sous-évaluée
Pourrait Devenir le Grand Bénéficiaire Devant Tous Les Autres…

Nous allons donc voir comment il vend ses propres produits et services. Il ne fait clairement pas profil bas.

L’autopromotion

L’Étonnant Secret d’un Génie du Marketing qui a Peur de Prendre l’Avion

Conseil Inattendu de l’Un des Esprits Marketing les Plus Légendaires (et les Plus Chers) de la Planète

Un Célèbre Entrepreneur Millionnaire
Offre de Partager avec un Groupe Sélectionné de Protégés
les Méthodes qu’il a Actuellement Utilisées
pour Gagner Plus de 10 Millions $
au Cours des Sept Dernières Années

J’ai Payé 600 000 $ à ce Génie du Marketing en Une Seule Année,
Car Il m’a Fait Gagner 2 000 000 $ . . .
Maintenant, Vous Pouvez l’Engager
pour Moins d’Un Dixième de Pour Cent de ce que je Lui ai Payé

Comment un homme que Jay appelle seulement “M. X”
a piraté pour 50 000 $ de Secrets étroitement gardés
et de propriétés intellectuelles de Jay,
puis a tout révélé au public pour beaucoup moins de 500 $…

Joseph “Joe” VITALE

Joe VITALE (1953 – ) commence sa carrière comme copywriter. Il poursuit ensuite une activité de coaching spirituel en parallèle. Il publie des ouvrages comme Le Miracle, Six étapes vers l’Éveil et une connexion au Divin et apparaît dans le film Le secret. Il troque le collier de perles pour les chaînes en or pour la couverture d’Attire l’argent à toi (Attract Money Now).

Dans Hypnotic Writing, Joe VITALE propose 30 façons de rédiger un titre hypnotique. Explorons 10 des pistes suggérées avec ses propres accroches.

Focalisez-vous sur des résultats positifs :

“5 Étapes Simples GARANTIES
pour Attirer de Nouvelles Voitures,
des Maisons de Rêve, un Équilibre Spirituel,
Même le Compagnon Parfait dans Votre Vie MAINTENANT !”

ARGENT AU-DELÀ DE L’IMAGINABLE !
Dans Quelques Instants, Vous Pourrez Transformer Votre Relation à l’Argent,
Créant une Plus Grande Liberté pour En Attirer Autant que Vous Désirez !

Promettez une bénéfice

“Expert en Marketing de Renommée Mondiale,
Joe Vitale, Révèle les Secrets de Marketing Irrésistibles
Qui Ont Transformé, Étape par Étape,
des Gens Ordinaires en Millionnaires” 

Le Pouvoir du Marketing Scandaleux
Utilisez les secrets éprouvés des magnats, titans, et milliardaires,
pour faire exploser votre entreprise en 90 jours

Garantissez les résultats

« Je Vous Défie d’Utiliser Ces Secrets de Vente Hypnotiques
et de NE PAS Augmenter Dramatiquement Votre Trafic, Vos Ventes,
Vos Conversions – – 100 % GARANTI ! »
Ou Je Vous Payerai 1 000 $ de MA Poche.

Rapport Spécial
“Si Vous Ajoutez Cet Ingrédient Manquant…
Alors Je Promets, NON Attendez… Je GARANTIS
que Vos Ventes Vont Exploser Sous 24 Heures”

Posez une question intrigante

« Qui est le Sorcier de l’Écriture Hypnotique ? »
C’Est Vous Lorsque Vous Utilisez ce Nouveau Logiciel Incroyable !

Donnez des raisons

7 raisons d’appeler ce docteur aujourd’hui-même

Admettez une faiblesse

Ce chef réussit tout sauf les salades

Utilisez la première personne :

Dans “Le Facteur d’Attraction” J’Ai Détaillé 5 Étapes Faciles…
Maintenant, Je Vais Vous Emmener Au-Delà du Facteur d’Attraction.

Utilisez des quiz :

Est-ce que votre voiture est en bon état ?
Faites ce quiz pour le savoir.

Tentez le Qui d’autre :

Qui D’Autre Veut Attirer une Toute Nouvelle Voiture…
En Utilisant cette Nouvelle Formule Magique Secrète ?

Qui d’autre veut la formule de marketing hypnotique à 4 étapes soutenue par 8 ans de résultats… ?

Rendez le d’actualité

Une Stratégie de Marketing Puissante… – Révélée Pour la Première Fois !

John CARLTON

Le style corrosif et testostéroné de John CARLTON (1954 – ) dénote. Nous retrouvons l’énergie et l’impertinence de ses années de guitariste de rock et l’influence de Gary Halbert avec lequel il a travaillé. Il a transféré les meilleures pratiques du marketing direct traditionnel sur internet. Il enseigne activement le copywriting à travers ses cours, ses livres et sa newsletter.

“Je suis toujours à la recherche d’une accroche pour mes publicités (et surtout d’un titre) qui réveillera les lecteurs. Je veux que chaque publicité soit la seule chose qu’il lira et qui restera avec lui toute la journée. Il en parle à ses amis. Cela le hante, lui fait secouer la tête d’étonnement, stimule son cerveau et fait circuler son sang.”

Voyons comment se traduisent quelques conseils de son livre Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel dans ses titres.

Vous utilisez des mots déclencheurs

Ces termes servent à attirer l’attention de l’audience appropriée.

Une Lettre Ouverte À Chaque Bodybuilder
Qui Croit Secrètement Que
La Plupart des Compléments Alimentaires
Sont de la Camelote !

Pourquoi Cet Homme A-t-il L’un des Palmarès les Plus Éblouissants de Wall Street ? Un Mystérieux « Ordinateur Humain » de l’Arizona Humilie les « Experts » de Wall Street Pour la 21e Année Consécutive !

Vous présentez une nouvelle qui affecte directement vos prospects

Un Docteur Sportif Canadien Révèle Le Secret d’un Régime Incroyable
Qui Remplace les Stéroïdes Et Force Votre Corps
À Faire Fondre la Graisse Comme du Beurre Dans un Micro-Ondes !

Prenez Tous Vos Systèmes d’Arts Martiaux Orientaux Compliqués
Et Jetez-les Par la Fenêtre…
Ils Sont Tous Désespérément Obsolètes !
Ce « Nouveau » Système Incroyable de Combat (Redécouvert)
Utilisé Par les Gladiateurs Dans la Rome Antique
Est Super-Facile À Apprendre et MÉGA-Facile À Utiliser
— Et Il Surpasse Tous les Autres Arts Martiaux Jamais Créés.
Il Bat Même le Jeet Kune Do de Bruce Lee

Vous promettez un bénéfice spectaculaire qui les sort de leur torpeur

« Arrêtez De Perdre Du Temps À Apprendre De Nouvelles Compétences…
Et Apprenez À Booster Les Compétences Que Vous AVEZ MAINTENANT
Pour Écraser Quiconque Qui Ose Vous Défier ! »

Un Nettoyeur de Tapis Local Garantit De Stopper Vos Allergies…
Ou Il Nettoiera Tous les Tapis De Votre Maison Gratuitement !

Les Secrets de Réduction d’Impôts
d’un Décrocheur à l’Université
Qui Fait Trembler le Fisc de Peur !

La Femme du Propriétaire d’un Magasin de Pièces Auto Jure Sous Serment Qu’Elle N’a Pas Utilisé le Sexe Pour Obtenir Ces Superbes Offres des Fournisseurs !

Vous suscitez une curiosité si brûlante qu’ils ne peuvent pas continuer leur vie sans lire votre message

Saviez-Vous Qu’il y a 31 $ Sur Votre Compte Ici ?

« Comment Un Morceau De Bois À l’Apparence Innocente
A Changé Les Arts Martiaux Pour Toujours ! »
Cette arme « légale à porter » (et totalement nouvelle)
fait passer les nunchakus pour des jouets.
Et elle est à vous, gratuitement.
Lisez la suite pour découvrir comment obtenir
celle que j’ai mise de côté à votre nom…

Découvrez Pourquoi les Meilleurs Flics, Combattants de Rue Ceintures Noires
et Même les Avocats  Dépensent Leur Propre Argent
Pour Apprendre de Cet Expert Timide du Panthéon des Arts Martiaux
Comment Dominer et Humilier des Adversaires Sans Porter un Seul Coup !

J’Ai Exactement UN Paquet Secret « Mort Instantanée »
Mis de Côté Pour Vous Ici…
Et Je Risque Ma Vie Rien Qu’en Vous Informant Qu’Il Existe !

Vous NE Voulez PAS Être le Mec
Qui N’A Pas Vu Ces Secrets de Prison Ultra-Vicieux !

Sa Vie Ne Vaut Pas Beaucoup Plus Que Cette Pièce de Cinq Cents Dans Sa Poche !

De nombreuses fois plagiée, mais toujours inégalée, cette accroche s’impose comme une synthèse du style de son auteur.

Ce Secret Incroyable Découvert Par Un Golfeur Unijambiste
Ajoute 50 Yards À Vos Drives, Élimine Les Hooks et les Slices…
Et Peut Réduire Jusqu’à 10 Coups de Votre Jeu
Presque Du Jour Au Lendemain !

“Le secret est de tisser une histoire plausible, mais sensationnelle. L’annonce du golfeur unijambiste est un exemple d’accroche presque incroyable. Presque, car je l’ai expliquée de manière satisfaisante dans le texte. Tout prend sens, finalement.”

Et cette déclinaison.

“Comment Un Golfeur de 55 Ans Mal en Point,
Handicapé par l’Arthrite et 32 Kilos en Surpoids,
Continue-t-il à Humilier Régulièrement
les Pros du PGA en Tête-à-Tête
en Frappant Chaque Coup de Départ Plus Loin
et Plus Droit sur le Fairway ?”

Dan KENNEDY

Les lettres de vente et les vidéos de Dan KENNEDY (1954 – ) ont rapporté plus de 100 millions de dollars en une seule année. Son approche directe, terre-à-terre et volontier provocante se retrouve dans les titres de ses ouvrages de la série « No B.S. ». Dan Kennedy a participé à plus de 3 000 conférences avec en moyenne 250 000 participants par an sur les dernières années. Il s’est rapproché de Russel Bunson de Clickfunnels qui a racheté son entreprise en 2021.

“Au cas où vous auriez des illusions contraires, personne n’est assis à espérer et prier pour recevoir votre lettre de vente. Lorsqu’elle arrive, elle est très probablement un parasite indésirable. Comment gagner votre place en tant qu’invité ? En disant immédiatement quelque chose que le destinataire reconnaît comme important, précieux et bénéfique.”

Dan KENNEDY propose des recettes dans The Ultimate Sales Letter. Voyons comment il les utilise.

Qui D’Autre Veut

Qui d’autre veut être un Millionnaire Renégat ? Qui d’autre veut défier toutes les frontières et restrictions normales, courantes, ordinaires, habituelles sur la manière de gagner de l’argent — sur la vitesse, la facilité et l’indépendance ? Bienvenue dans un ‘underground radical’ ….

Êtes-Vous

Êtes-vous fatigué de travailler trop dur, de ne pas gagner assez, et d’être trop fatigué ou trop fauché pour avoir le temps de profiter de la vie ? …

Comment

Comment Imprimer Tout l’Argent Que Vous Voulez – Légalement !

Comment Résoudre Tous Vos Problèmes de Publicité, de Marketing et de Ventes, Rapidement & Pour Toujours 

Comment un Chômeur, ex Ouvrier dans l’Automobile, a Inventé une Approche de la Publicité Révolutionnaire dans Son Garage

Avertissement :

AVERTISSEMENT : Cela pourrait être l’information la plus importante que vous lirez jamais sur l’attraction de la richesse et la création de gigantesques percées financières presque du jour au lendemain

X façons de

Je Connais 97 « Astuces » Spécifiques pour Créer des Annonces Qui Attirent et Aspirent l’Argent Directement des Portefeuilles des Gens Comme un Aspirateur ‘Monstre’ Hors de Contrôle – Combien de Mes Astuces Voudriez-Vous Connaître ?

Ils Ne Pensaient Pas, mais

Nous retrouvons une adaptation du titre de John Caples.

Ils Riaient et Cancanaient Dans Mon Dos à Propos des Odeurs de Moisi, d’Animaux et de Cuisine Dans Ma Maison – Jusqu’à Ce Que Je Branche le Purificateur Alpine Breeze.

Dan KENNEDY recommande d’enrichir ses accroches de signaux qui désignent le lectorat ou leur problème.

Qui

Comment Gagner 20 000,00 $ de l’Heure Sans Arme Pour les Conférenciers Professionnels et les Personnes Sérieusement Intéressées par le Métier de Conférencier.

Conseille et Profite – Comment Créer un Revenu Exceptionnel en Tant que Consultant

Problème

Gratuit : Devenez un Négociateur Imparable et Obtenez Ce Que Vous Voulez, Quand Vous Voulez, Comme Vous Voulez, de Presque N’Importe Qui.

Découvrez les Philosophies de Succès Peu Connues (et jamais évoquées), les Croyances, la Pensée et les Comportements Personnels Qui Permettent aux Entrepreneurs Millionnaires et Multi-Millionnaires d’Attirer un Maximum d’Argent et de Créer une Richesse Maximale en un Temps Record

Ces deux titres méritent d’être mis en lumière.

« Que diriez-vous si moi — Dan Kennedy — était assis dans votre bureau, attendant, « sur appel », prêt à bondir pour vous donner mes meilleurs conseils, réponses ou stratégies à tout moment où vous en avez besoin, jour et nuit ? »

SOMMES-NOUS DÉSESPÉRÉS ? Et comment ! !! Nous sommes tellement désespérés d’attirer votre attention… Nous avons même accepté la photo en couverture de cet envoi !! NE NOUS ENVIEZ PAS — REJOIGNEZ-NOUS !

Doug D’ANNA

Doug D’ANNA (1955 – ) met en avant son impressionnant taux de succès de 70 % contre les meilleurs copywriters du marché en marketing direct et par e-mail. Il a généré plus de 100 millions de dollars pour des clients prestigieux comme Agora et Forbes. Ex champion de Jiu-Jitsu, nous retrouvons l’efficacité et la volonté de rentrer tout de suite dans l’action dans ses titres.

“Si votre titre ne saisit pas votre lecteur à la gorge et qu’il ne hurle pas, «C’est exactement ce dont vous avez besoin !», alors vous êtes fichu.”

Doug D’ANNA recommande de se connecter aux émotions.

“La peur, la cupidité, l’espoir, l’urgence — c’est ce qui fait bouger les gens. C’est ce qui les pousse à cliquer, lire et acheter.”

Suscitez la peur

Bombe à Retardement Pétrolière
Qui Va Aveugler les Investisseurs Américains
Ce Que Vous Devez Faire Maintenant
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avec des investissements prêts à grimper de 100 % ou plus
alors que les prix du pétrole inversent soudainement leur cours

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La Grande Trahison de la Retraite

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• Mon employeur ne me tromperait jamais…
• Mes dépenses diminueront à la retraite…
• Les obligations sont les plus sûres…
• Medicare paiera mes factures si je tombe malade…
• La Sécurité Sociale sera toujours là pour moi…
• « L’inflation n’est que de 5 % aujourd’hui »

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…Ce Qu’Ils Ne Vous Disent Jamais Sur la Retraite…

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Quatre Fusions Mammouth Qui Doubleront Votre Argent en 24 Mois.

Michel FORTIN

Michel FORTIN n’appréciait pas le porte-à-porte. Un léger inconvénient pour un commercial. Il a opté pour une démarche de marketing direct en devenant copywriter, un métier qu’il a exercé pendant 15 ans. Il a marqué l’histoire du marketing digital avec la première lettre à dépasser le seuil symbolique du million de dollars en 24 heures sur internet. Il exerce désormais comme consultant marketing spécialisé en croissance et en visibilité organique.

Nous retrouvons des titres longs, proches de Gary HALBERT, qui poussent à l’action. Ils utilisent de nombreux ressorts de copywriting.

Un langage choc et visuel

Un Copywriter Recordman Partage Ses Secrets Éprouvés
Pour Agripper Vos Lecteurs Par Les Yeux
Et Propulser Vos Ventes De Manière Spectaculaire… GRATUITEMENT !

Après Que Les Fédéraux L’Aient Écrasé Et Humilié Publiquement,
Ce Marketeur Renégat Fait Un Pied de Nez Aux Gourous Du Marketing Digital
Et Découvre Une Approche Radicale et Non Conventionnelle,
Si Follement Réussie Qu’Elle Les Laisse Rouges de Honte !

Minimiser la difficulté

Si Vous Savez Copier Et Coller,
Alors Vous Avez Ce Qu’Il Faut
Pour Attirer Plus Rapidement Et Facilement
Des Prospects Enthousiastes, Prêts à Acheter,
Et Des Leads Sur Votre Site Internet
Plus Que Vous Ne Pourrez Jamais En Gérer
– Une Fois Que Vous Connaissez Les Secrets.

Si Vous Avez Un E-mail, Alors Vous Aussi,
Vous Pouvez Regarder Une Vidéo GRATUITE De 18 Minutes
Sur Comment Rédiger Des Textes De Vente Alléchants
Même Si Vous Ne Savez Pas Écrire…

En 5 Minutes, Je Vais Vous Montrer…
« Mon Système « Peinture Par Numéros »
Pour Reprendre Des Sites Médiocres,
Les Améliorer Et Empocher Facilement
Un Profit Net Jusqu’À 10 000 % (Ou Plus)
En Moins De Quelques Semaines, Voire Quelques Jours… GARANTI ! »

Ouvrir vers l’imaginaire

Et Si Vous Pouviez Espionner
Les Marketeurs Les Plus Prospères Du Monde,
Et Voler Éthiquement Leurs Étonnants Secrets,
Étape Par Étape, Pour Convertir Plus De Prospects
Et De Visiteurs En Cash ?

(Comment ? Apprenez de leur copywriter.)

Si Vous Pouviez Prédire Les Hauts Et Les Bas De N’Importe Quel Marché,
Combien D’Argent Pourriez-Vous Gagner ?

Des résultats chiffrés

J’Ai Engraissé Mon Compte De +77 343 $
En Fait, Je Réalise Désormais En Moyenne 82 % De Bonnes Transactions,
Et Je Minimise Les Pertes, Grâce À Fibonacci…*
« Une Méthode Remarquablement Efficace
(Et Incroyablement Simple)
Pour Prédire Les Mouvements Significatifs Des Prix Du Marché
Avant Qu’Ils Ne Se Produisent… »

Yanik SILVER

Yanik SILVER (1973 – ) est un copywriter spécialisé en marketing direct et digital. Il a commercialisé les formations de Dan KENNEDY. Il valorise l’aventure, le plaisir et un impact positif en parallèle des profits. Il se consacre aujourd’hui au Maverick1000, un réseau exclusif sur invitation, qui regroupe des entrepreneurs à haut potentiel.

Voici 3 pistes à envisager pour vos titres.

Donnez vie à vos promesses

Les termes concrets ancrent le concept.

Voici les Instructions et le Coaching
Marketing Internet Personnels Ultimes,
Sans Conneries, “pris-par-la-main”,
« bouge-ton-cul » et « te-force-à-l’action »
Qui Garantit Ton Succès

Qui D’Autre Veut Apprendre
Comment Créer Ses Propres “Puits de Pétrole”
de Marketing Internet Qui Vous Rapportent de l’Argent Jour et Nuit,
Fonctionnant Virtuellement en Pilote Automatique ?

Ce portrait synthétique dévoile un aperçu du personnage.

Pourquoi Moi, Dan Kennedy, un Génie Grognon du Marketing,
Vous Donnerais-Je 3 Mois de Mes Meilleures Informations GRATUITEMENT
Alors Que Je Ne Vais Même Pas Déjeuner Gratuitement avec Qui Que Ce Soit ?
(La Réponse Pourrait Vous Surprendre)

Couplez nouveauté et garantie

“Enfin, la Première Feuille de Route Pratique,
Étape par Étape, pour Réussir sur Internet,
Peu Importe le Produit ou Service que Vous Vendez…
100 % Garanti !”

“Maintenant, Voici les Outils et les Ressources
Dont Vous Avez Besoin
– Peu Importe le Produit ou Service
que Vous Voulez Vendre…
100 % Garanti !”

Commencez par leur situation

Si Vous Êtes Trop Occupé à Gérer Votre Entreprise 

Pour Même Penser au Marketing 

—  Maintenant, Voici Ce Que Vous Attendiez, 

vous pouvez générer tous les clients, profits et affaires 

que vous pourriez désirer instantanément… 

avec pratiquement aucun effort de votre part !

Arrêtez d’Écrire Vos Lettres à la Dure !
Voici Comment Transformer Toute Entreprise Ordinaire
En une Affaire Prospère…
En Seulement 2 Minutes ½,
Vous Pouvez Rapidement et Facilement
Rédiger une Lettre de Vente
Garantie de Vendre Votre Produit ou Service…
Sans Écrire

Je conclus par deux campagnes emblématiques.

La campagne “Think Small” (Pensez Petit)

Cette campagne de 1959 pour promouvoir la Beatle de Volkswagen fût rédigée par Julian Koenig de DDB. Nous retrouvons des titres non conformistes qui reflètent le décalage de cette voiture au sein du marché américain :

Pensez Petit.

Et si vous tombez en panne d’essence, elle est facile à pousser.

Elle fait paraître votre maison plus grande.

C’est Moche Mais C’est Magnifique.

De 0 à 100 dans un temps suffisant.

The Economist

Cette campagne de l’agence AMV BBDO couvre plusieurs décennies en conservant son axe créatif. David Abbott, proposa une campagne inspirée du logo du magazine avec des titres en blanc sur fond rouge.

Est-ce un complexe de supériorité si vous l’êtes vraiment ?

C’est solitaire au sommet, mais au moins il y a quelque chose à lire.

Dans les sondages d’opinion, 100 % des lecteurs de The Economist avaient une opinion.

Qui obtient l’exemplaire en premier au bureau ? Précisément.

Je ne lis jamais The Economist
Manager Stagiaire, 42 ans.

Dans la vraie vie, la tortue perd.

Derrière chaque lecteur de The Economist, il y a quelqu’un qui ne l’est pas.

Perdez la capacité de quitter les réunions sans être remarqué.

Si quelqu’un vous donnait un centime pour vos pensées, recevrait-il la monnaie ?

Toutes les substances qui élargissent l’esprit ne sont pas illégales.

Questionnez la réponse.

guérit-les-démangeaisons-du-crâne

Appréciez votre propre compagnie.

N’est-il pas temps d’abolir la pénalité à la naissance ?

Souffrez-vous de douleurs aiguës et lancinantes de poignardage dans le dos ? Nous arrivons peut-être trop tard pour vous aider.

Aimeriez-vous être assis à côté de vous au dîner ?

Une affiche ne devrait pas contenir plus de huit mots, c’est le maximum que le lecteur moyen peut saisir d’un seul coup d’œil. Ceci, cependant, est une affiche pour les lecteurs de The Economist.

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