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Le guide de la Méthode de Copywriting BAB (Before – After – Bridge) pour appliquer la visualisation à vos textes de vente

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Vos messages de vente manquent de conviction.

Vos lecteurs ne saisissent pas la valeur de votre offre.

Imaginez, vos e-mails et les textes de votre site résonnent avec les besoins et les désirs de votre public. Ils ressentent que vous les comprenez et que vous pouvez les aider.

Les trois étapes simples de la méthode BAB (Avant – Après – Pont) vous guident pour rédiger vos textes commerciaux. Avec cette formule de copywriting, vos lecteurs visualisent comment vous les accompagnez vers leur objectif.

Découvrez le guide pratique

Présentation de la formule BAB

Présentation de la formule BAB

Cette méthode offre un aperçu d’un futur radieux. Cette vision contraste avec les frustrations vécues au quotidien par votre audience.

Ses trois étapes s’appliquent à tous les secteurs.

  • Avant : Le quotidien du prospect.
    Vous décrivez la situation actuelle du lecteur en identifiant le principal problème rencontré.
  • Après : Une alternative attractive.
    Vous montrez un futur où le point de douleur est absent.
  • Pont : Comment transformer la vision en réalité.
    Vous expliquez pourquoi votre offre est la solution idéale pour effectuer la transition entre leur situation et celle désirée.

L’efficacité de cette formule réside dans le fait d’entretenir la curiosité avant de vendre la solution.

Pourquoi rédiger vos textes de vente avec la méthode BAB ?

Pourquoi rédiger vos textes de vente avec la méthode BAB ?

Les actions humaines sont dirigées par deux forces psychologiques fondamentales :

  • Éviter la douleur
  • Rechercher le plaisir

Cette technique agit sur les deux aspects.

Qu’ils souhaitent fuir un point de douleur ou atteindre un but spécifique, vos prospects se reconnaîtront dans les situations décrites.

Vous stimulez l’imaginaire

Votre lecteur internalise le récit. La description des émotions ressenties dans chaque scénario renforce l’immersion. Les événements prennent vie. 

Vous procurez un ascenseur émotionnel :

  • Doute, crainte, anxiété
  • Espoir, plaisir
  • Soulagement

La motivation pour accroître notre bonheur est décuplée par une vision claire de ce que nous pouvons obtenir. La dopamine, l’hormone de la récompense, est sécrétée dès que nous anticipons un gain.

Vous mettez votre client au centre de votre discours

Votre prospect devient le héros de l’histoire. Vous vous concentrez sur les applications concrètes. Vous adoptez son point de vue. Vous traduisez naturellement les caractéristiques en bénéfices tangibles.

  • Imaginez une carrosserie intégralement en fibre carbone n’aide pas votre lecteur à se projeter.
  • Imaginez rouler 1 300 kilomètres sans charger votre voiture est plus tout de suite plus parlant.

Avantages

  • Simple
  • Persuasive
  • Polyvalente
  • Centrée sur les bénéfices

Limites

  • Connaissance approfondie de vos clients
  • Moins attractive pour ceux avec une vision précise
  • Risque de recourir à des clichés

Quand devez-vous utiliser ce framework de copywriting ?

Quand devez-vous utiliser ce framework de copywriting ?

Cette formule est indiquée pour accroître le taux de conversion : 

  • Des e-mailings
  • Des textes de vente courts
  • Des pages de capture
  • Des pages de vente avec l’introduction de la solution

Elle fonctionne parfaitement pour les secteurs d’activité : 

  • Bien-être et le sport
  • Développement personnel et professionnel
  • Loisirs
  • Les applications et logiciels

Elle s’adresse aux personnes insatisfaites de leur solution ou qui ont pris conscience qu’elles rencontrent un problème.

Les prospects les plus avancés dans leur parcours d’achat seront moins sensibles. Leur vision précise ne s’alignera pas forcément avec celle suggérée.

Comment utiliser Before – After – Bridge ?

Comment utiliser Before - After - Bridge ?

Avant de vous lancer, vous devez parfaitement connaître la situation, les frustrations et les besoins de vos clients. Votre message doit résonner avec leur quotidien et leurs envies.

L’exercice comporte de nombreux points communs avec le storytelling pour véhiculer une image mentale vivante et réaliste.

Avant – Before

Avant - Before

Vous expliquez les problèmes, les obstacles et les doutes rencontrés par votre audience. Vous exprimez comme ils vivent cette situation et ce qu’ils ressentent.

Vous dressez le portrait le plus fidèle de leur quotidien. Votre client potentiel se reconnaît dans ce miroir de sa réalité. Il sent que vous comprenez ses problématiques. Vous créez une connexion.

Cette démarche est similaire à celle de l’énoncé du problème de PAS. La version de BAB sera cependant plus mesurée.

Exemples

Vos commerciaux et le marketing se renvoient la faute :

  • Les leads ne sont pas exploitables.
  • Ils traitent les dossiers faciles.
  • Ils vivent dans leur tour d’ivoire sans comprendre le terrain.
  • Ils vendent des offres qui n’existent pas.

Les malentendus, les rancœurs et les attentes irréalistes enveniment les relations.
La communication est déjà quasiment au point mort.

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Plats, secs et sans saveur.

Vos macarons ressemblent à des hosties colorées ?

Peu importe les ingrédients, le batteur, le four… 

Vos heures de travail aboutissent, au mieux, à un résultat mangeable.

Vous aimeriez épater vos amis. Mais, vous récoltez des moqueries.

Vous redoublez d’attention pour ne pas fragiliser vos lecteurs. Vous ne cherchez pas à aggraver les symptômes. Mais, à ce que vos lecteurs s’identifient à votre récit. Difficile de se projeter dans un monde meilleur quand la motivation et le moral sont en berne.

Après – After

Après - After

Vous dévoilez un avant-goût de la terre promise. Vous transportez votre audience vers une vie idéale ou un état émotionnel désirable.

Ce n’est pas un hasard si cette section débute traditionnellement par Imaginez

La projection dans le futur permet à votre audience d’anticiper les bénéfices procurés par la résolution de leur problème.

Vous passez directement aux opportunités offertes en cas de réussite – sans mentionner les étapes franchies au cours de la quête. Cette ellipse volontaire relance la curiosité. Elle crée un vide qui donne envie d’être comblé. Les lecteurs souhaitent valider s’ils connaissent déjà la solution.

Cette vision résolument optimiste ne franchit pas les limites du crédible. Vous mettez en avant les résultats des bons élèves et non les réussites marginales. Les exemples concrets et les témoignages confortent la véracité de cette alternative.

Exemples

Imaginez toutes les données de votre entreprise synchronisées, vérifiées et centralisées.

Oui, toutes vos données : Finances, Production, RH…

Vous visualisez immédiatement les points qui requièrent votre attention. Vous accédez, en temps réel, à une source de vérité qui rassemble l’ensemble de vos indicateurs dans une interface sur-mesure. 

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Comme tous les matins, vous vous réveillez le sourire aux lèvres.

Comment résister à ce parfum des croissants frais ?

Aujourd’hui, votre ado vous a même devancé.

Pont – Bridge

Pont - Bridge

Votre offre opère comme la passerelle entre ces deux mondes. Vous expliquez comment passer de la situation actuelle et celle désirée.

Vos arguments prouvent que vous êtes le guide le plus qualifié pour les aider à franchir toutes les étapes et à atteindre leur objectif.

Vous concluez par un premier pas simple à accomplir :

  • S’inscrire
  • Acheter
  • Contacter
  • Cliquer…

Exemples

Nos bras robotiques éliminent les pièces non conformes directement sur vos lignes de production. Les produits défectueux passent sous les 0,4 %.

Contactez Jérôme Sanchi, notre spécialiste automobile, au 06 23 24 25 26

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4 exemples de BAB en action : e-mail, publication, publicité…

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BAB pour un post LinkedIn

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Combien d’heures partent en fumée chaque semaine pour monter, diffuser et promouvoir votre podcast ? 2, 4, 6 ou + ?

🤩 Vous étiez enthousiastes à l’idée de rencontrer des personnalités extraordinaires et de partager votre passion.

🥵  Malheureusement, votre quotidien se résume souvent à :

  ❌ Supprimer les pauses
  ❌ Ajouter les intros et les outros
  ❌ Attendre le chargement sur la plateforme d’hébergement
  ❌ Ajouter un titre, une description, un visuel…
  ❌ Partager sur les réseaux sociaux

Excellente nouvelle : Vous n’êtes plus obligés de subir ces corvées.

🥲  Imaginez, vous venez juste de finir votre enregistrement. Votre épisode de podcast est déjà prêt à être programmé. 5 minutes suffisent pour peaufiner le titre, la description et les partages sur les réseaux.

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Before – After – Bridge pour une publicité

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Pas le temps de manger ce matin ?
Votre réunion va être longue, longue, mais longue.

Il existe un petit-déjeuner délicieux à déguster sur votre trajet.

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Parfums Framboise, Abricot et Mure.

Un exemple d’e-mail avec la formule BAB

Objet : Arrosez vos plantes – sans eau

Bonjour Mme Dupont,

Votre pelouse est calcinée par la sécheresse.

Vous observez vos plantes dépérir
sans pouvoir intervenir avec l’interdiction d’arroser.

Imaginez votre surprise dans 2 jours :

  • Vos fleurs se redressent.
  • Vos plantes retrouvent leur vigueur.
  • Votre pelouse prend des teintes vertes.

Notre dispositif AZGood, à base d’algues fraîches,
redonne et conserve l’humidité qui manque à vos plantes
sans une goutte d’eau.

Contactez-moi au 06 23 23 23 23 pour un échantillon

Mme Sophie Marie
Customer Succes Manager
AZGood
23 rue de la Petite Pente
33110 Le Bouscat 

P.S. M Curie au 33 rue des Pinèdous a commencé le traitement il y a 3 jours. Il obtient déjà de beaux résultats.

Introduction d’un service avec Avant – Après – Pont

Votre guitare vous accompagne depuis toujours.
Fidèle d’entre les fidèles.
Vous la contemplez désormais avec nostalgie.
Elle quitte progressivement votre vie.

Et si, vous retrouviez l’enthousiasme des débuts ?
Le frisson de chaque nouvelle mélodie maîtrisée.
Le plaisir de partager les morceaux que vous découvrez.
Votre conjoint, vos amis, et même vos ados, en redemandent.

Alors, quittez le répertoire traditionnel.

Avec Mystical, vous explorez de nouveaux genres :

  • BO de jeux vidéo,
  • génériques de mangas,
  • électro,
  • rap,
  • country…

Ces variations conviendront peut-être mieux à votre situation.

2 variantes de la formule de copywriting BAB

2 variantes de la formule de copywriting BAB

ABBA, pour les prospects avancés dans leur parcours d’achat

ABBA

Vous revisitez l’ordre des éléments pour attaquer directement par la vision. Vous accrochez ceux dont l’objectif est défini. Vous motivez ensuite les doux rêveurs avec un rappel à la réalité.

  • Après – After : Votre vision du futur est immédiatement parlante. Votre audience souhaite ardemment ce résultat. 
  • Avant – Before : Vous soulignez qu’ils en sont encore éloignés. Et que leur objectif ne se concrétisera pas par miracle s’ils n’agissent pas.
  • Pont – Bridge : Vous synthétisez votre offre.
  • Appel à l’action – Action : Vous présentez le premier pas le plus accessible possible pour rentrer dans le mouvement.

Exemple

Les yeux se tournent vers vous dès que vous posez un pied sur la piste.
Les autres danseurs s’écartent pour vous laisser évoluer.
Vous êtes au centre de l’attention.

Ce n’est pas encore votre cas ?

Vous rêvez, accoudée au bar.
Personne ne vous invite.
Et, les rares imprudents ne reviennent jamais.

La salsa ne s’apprend pas en observant les autres.
Ni avec les vidéos sur YouTube.
La salsa se vit.

30 heures suffisent pour maîtriser les bases indispensables.
Nous vous attendons pour votre premier cours d’essai gratuit jeudi prochain à 21h.

Solsomio – 3 avenue des Frères Boulardos – 41560 Courbouzon

La formule des 4 P renforce l’argumentation

4 P

Vous jouez également avec l’imaginaire mais vous appuyez plus fortement sur des éléments rationnels. Vous démontrez votre capacité à délivrer.  

  • Image – Picture : vous suggérez une situation idéale.
  • Promesse – Promise : vous affirmez pouvoir la concrétiser.
  • Preuve – Proof : vous apportez des témoignages de réussite, voire une garantie.
  • Poussée – Push : vous procurez le premier élan avec une action à réaliser.

Exemple

Comme Véronique, touchez vos pieds avec vos coudes.

Avec notre méthode douce, toute personne en bonne santé obtient des résultats rapides. Même ceux qui n’atteignent pas leurs genoux posent leur tête au sol en moins de 3 mois.

“J’ai été bluffé par mes prouesses. Pourtant, je n’avais plus fait de sport depuis le lycée.”
Véronique Chataigne – Chênehutte

Nous avons accompagné plus de 2 400 stagiaires depuis 6 ans.
Tous ont réussi au-delà de leurs espérances.

Découvrez comment notre méthode fonctionne

Les frameworks à envisager pour remplacer BAB

Les frameworks à envisager pour remplacer BAB

AIDA pour les personnes en début de parcours

AIDA

Cette formule est un classique. Elle s’adresse aux personnes qui n’ont pas encore conscience du problème.

  • Attention : Votre contenu se démarque par un visuel fort ou un titre intrigant.
  • Intérêt : Vous introduisez les principaux avantages de votre offre.  
  • Désir : Votre audience découvre comment votre service ou votre produit transforme le quotidien.
  • Action : Vous spécifiez l’action à entreprendre.

Découvrez le guide complet consacré intégralement à la méthode AIDA

PAS pour les publics plus compliqués à motiver

PAS

Les trois étapes reposent sur une logique semblable.

Cependant, PAS, au lieu d’élever vers un futur souhaitable, projette une version anxiogène.

Elle repose sur le principe que la majorité des humains agissent quand la situation a déjà tourné au vinaigre. Ils s’avèrent insensibles à la prévention sans une forte montée en pression.

  • Problème : Vous exposez le problème.
  • Agitation : Vous amplifiez en exposant les conséquences à ne pas agir.
  • Solution : Vous présentez votre offre.

Découvrez les subtilités de PAS pour susciter une réponse sans dépasser les bornes

Conclusion

La vision inspirante du framework BAB s’oppose à l’avenir pessimiste de la formule PAS.

La méthode BAB dirige vers votre offre les personnes au début de leur réflexion. Elles ne voient pas encore parfaitement comment apporter une réponse à leur problème. Le saut dans le futur permet de visualiser concrètement les bénéfices.

Elle sera indiquée en priorité dans des domaines attractifs : les loisirs, le bien-être… qui ne demandent pas d’efforts. Il est plus simple d’attirer vers un séjour all inclusive dans les îles pour lutter contre le stress qu’un régime sans caféine, sans alcool et sans écrans.

Avez-vous remarqué que j’ai utilisé la formule dans mon introduction ?