Entrepreneurs : Maîtrisez ces 16 structures de copywriting pour améliorer vos textes de vente

Jean

25/07/2024

Formule

Que vous cherchiez à rédiger votre premier texte de vente ou à vous renouveler.

Je vous propose d’enrichir votre inspiration.

Je vous partage mes 16 formules de copywriting préférées.

Vous trouverez la méthode adaptée à votre besoin :

E-mails
Pages de vente
Réseaux sociaux…

Sommaire

Pourquoi les entrepreneurs doivent-ils s’approprier des formules de copywriting ?
Quelle technique choisir en fonction de vos besoins ?
16 structures de copywriting pour les entrepreneurs

Cette sélection présente les formules incontournables avant de traiter des techniques avec des usages plus spécifiques.

J’ai réalisé des classements thématiques pour vous aider à trouver la formule qui répond à votre objectif.

Pourquoi les entrepreneurs doivent-ils s’approprier des formules de copywriting ?

Une formule procure un excellent point de départ pour ne pas perdre de temps. Elle vous guide pour organiser vos idées et structurer votre argumentation.

Il s’agit d’une recette que vous pouvez ensuite personnaliser. La probabilité d’obtenir un gâteau d’exception est plus forte si vous suivez les instructions d’un chef pâtissier. Le résultat sera aléatoire si vous improvisez avec les mêmes ingrédients.

Vous enrichissez progressivement votre répertoire pour répondre à votre besoin du moment. Vous évitez également la monotonie.

Vous communiquez clairement votre proposition.

Vous facilitez la compréhension avec un déroulé logique.

Vous accélérez votre processus de création.

Vous adoptez le point de vue de vos clients.

Les formules nécessitent une connaissance approfondie de vos clients. Ils guident vos choix pour trouver l’approche qui convient à leur personnalité, à leurs besoins et à leur maturité.

Je vous recommande de concevoir votre avatar client pour disposer d’une vision claire.

Quelle technique choisir en fonction de vos besoins ?

Quelles formules de copywriting choisir en fonction de vos besoins ?

Ces classements vous aideront à trouver plus rapidement la formule qui vous convient.

3 formules incontournables pour les entrepreneurs

PAS

QUEST

AIDA

EN FONCTION DE VOS BESOINS

16 structures de copywriting pour les entrepreneurs

Ces formules sont classées de la plus généraliste à la plus spécialisée. Je précise pour chacune la difficulté, de 1 à 5 étoiles, le stade d’avancement dans le parcours client et les domaines d’utilisation.

AIDA

Difficulté : ⭐⭐
Parcours client : Non conscient du problème
Utilisations : Séquences d’e-mails, publicités, pages de vente et réseaux sociaux

Ce déroulé reproduit les étapes qu’un prospect suit avant de devenir client.

Attention

Vous sortez du lot en intriguant ou à l’aide d’une promesse forte dans votre titre. Vous stoppez votre prospect dans sa routine pour gagner son attention. L’aspect nouveauté ne perd pas de son attrait et reste une valeur sûre.

Interest / Intérêt

Vous expliquez pourquoi ce sujet concerne les lecteurs. Comment les aidez-vous à atteindre leur objectif ? Quelle information originale ou preuve pouvez-vous apporter ? Vous vous centrez sur les avantages de votre offre.

Desire / Désir

Vous projetez le lecteur dans l’utilisation. Vous mettez en avant les bénéfices à adopter votre solution. Comment transformez-vous la vie de vos clients ? Vous dévoilez vos accélérateurs : promotion, quantité limitée…

Action

Vous annoncez clairement la prochaine étape. Que doivent-ils faire maintenant ?

Approfondissez la méthode AIDA et découvrez toutes ses adaptations dans cet article.

PAS

Difficulté : ⭐⭐
Parcours client : Conscient du problème
Utilisations : E-mails, publicités, réseaux sociaux, introduction des pages de vente et des webinaires

Il s’agit d’une option à privilégier si votre audience à besoin d’un coup de pouce pour passer à l’action.

Problem / Problème

Vous exposez le problème auquel est confronté votre futur client. Vous détaillez sa situation et procurez des éléments que seuls ceux qui sont dans cette situation connaissent.

Agitation

Vous noircissez le tableau en dévoilant les conséquences si vos prospects n’agissent pas. En général, vous privilégiez le pire scénario tout en restant crédible. Vous transformez une légère démangeaison en plaie à vif.

Solution

Vous expliquez comment votre produit ou votre service apporte une réponse efficace au problème. Vous indiquez comment se le procurer ou faire appel à vous.

Découvrez les explications approfondies de la méthode de copywriting PAS.

Cet article souligne l’importance d’agiter la douleur et non la souffrance et les précautions à prendre.

QUEST

Difficulté : ⭐⭐⭐
Parcours client : Conscient du problème
Utilisations : Pages de vente et webinaires

Vous guidez vos futurs acheteurs dans leur réflexion.

Qualify / Qualifier

Vous validez les destinataires de votre message en les nommant.

Understand / Comprendre

Vous démontrez une compréhension de leur quotidien et de leurs défis. Votre audience se reconnaît dans la situation décrite.

Educate / Éduquer

Vous expliquez comment vous les aidez à atteindre leurs objectifs.

Stimulate / Stimuler

Vous intensifiez le désir en démontrant les bénéfices apportés et l’intérêt d’agir rapidement.

Transition

Vous proposez la prochaine étape à accomplir pour résoudre leurs problèmes.

Découvrez tous les secrets de QUEST dans cet article.

BAB

Difficulté : ⭐
Parcours client : En recherche de solution
Utilisations : E-mails, publicités et réseaux sociaux

Cette technique repose sur le contraste entre le quotidien et la vie désirée.

Before / Avant

Vous décrivez la situation de votre lecteur. Vous créez des images mentales pour votre lecteur. Quels problèmes rencontre-t-il ? Quelles sont ses frustrations ?

After / Après

Vous basculez dans un monde où le problème est résolu. Quelles sont les possibilités qui s’offrent à vos clients ?

Bridge / Pont

Vous présentez votre offre comme la solution pour effectuer la transition entre ces deux scénarios.

Les exemples de cet article consacré à BAB aident à visualiser comme l’utiliser.

La Gemme de Bob Stone

Difficulté : ⭐⭐ en version classique (⭐⭐⭐⭐⭐ en grande idée)
Parcours client : Non conscient du problème
Utilisations : Pages et vidéos de vente, webinaires

Cette version de la technique de Bob Stone mise sur le pragmatisme.

Attaquez avec votre principal bénéfice

Vous mettez en avant votre meilleur avantage concurrentiel au sein de votre titre ou de votre introduction.

Développez la portée de cette fonctionnalité

Vous procurez une démonstration des apports concrets procurés par votre différenciateur. La transition touchera aussi bien l’aspect matériel qu’émotionnel.

Détaillez les composantes de l’offre

Vous élargissez en présentant l’offre complète.

Apportez des preuves

Vous procurez des éléments concrets pour appuyer vos arguments : témoignages, démonstrations, études de cas…

Annoncez les conséquences de l’inaction

Vous peignez une version sombre de l’avenir sans votre offre.

Récapitulez votre offre

Vous synthétisez les éléments essentiels à la prise de décision. Vous pouvez introduire un accélérateur : promotion, bonus… pour inciter à ne pas remettre au lendemain.

Appelez à l’action

Vous concluez par la proposition d’achat.

Découvrez la version plus aboutie de la méthode de Bob Stone avec une grande idée.

Star-Story-Solution

Difficulté : ⭐⭐
Parcours client : Non conscient du problème
Utilisations : E-mails, réseaux sociaux, webinaires et introductions des pages de vente

Cette technique mise sur le storytelling pour convaincre.

Star / Héros

Vous présentez le personnage central de l’histoire. L’audience doit pouvoir s’identifier.

Histoire

Vous narrez les obstacles et les défis rencontrés pour atteindre l’objectif. Vous n’oubliez pas de préciser ce que ressent le protagoniste.

Solution

Vous dévoilez comment votre service ou de votre produit met fin à cette recherche de solution. Quelles opportunités s’ouvrent après avoir résolu le problème ?

SLAP

Difficulté : ⭐⭐
Parcours client : Non conscient du problème
Utilisations : E-mails, publicités et Réseaux sociaux

Cette formule convient parfaitement aux formats courts et aux offres simples.

Stop / Arrêter

Vous attirez l’attention avec une promotion, une nouveauté ou une offre limitée dans le temps.

Les burgers de printemps sont de retour chez McMarteau

Look / Regarder

Vous procurez les informations essentielles sur l’offre.

Découvrez les sauces gingembre, chorizo et radis.

Act / Agir

Vous rappelez la durée de l’offre et l’impérativité d’agir aujourd’hui.

Attention : Ces burgers disparaissent le 22 juin.

Purchase / Acheter

Vous simplifiez l’acte d’achat.

Passez commande

PPPP

Difficulté : ⭐⭐
Parcours client : En recherche de solution
Utilisations : Séquences d’e-mails, publicités et réseaux sociaux

Vous crédibilisez une solution attractive en faisant appel à l’imagination.

Picture / Image

Vous construisez une version idéale de la situation de vos clients. Leur problème est résolu. Ils bénéficient d’une expérience riche et satisfaisante.

Promise / Promesse

Vous affirmez que votre solution permet d’accéder à cette situation.

Proof / Preuve

Vous apportez des preuves de l’efficacité de votre offre. Cela passe par l’explication des caractéristiques et par les preuves sociales.

Push / Poussée

Vous procurez une dernière impulsion pour déclencher le passage à l’action. Cela se traduit par une offre limitée ou la vision d’un futur dégradé sans achat.

6+1 de Danny Iny

Difficulté : ⭐⭐⭐
Parcours client : Non conscient du problème
Utilisations : E-mails, vidéo et webinaires

Vous allez droit au but avec cette méthode. Vous annoncez immédiatement vos intentions.

Context – Contexte

Vous expliquez qui vous êtes et pourquoi vous sollicitez la personne. Vous indiquez en une phrase le bénéfice potentiel retiré par votre interlocuteur s’il vous consacre quelques minutes.